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据《久久综合九色综合97》报道,史上最成功的产品定位案例(这几个步骤很重要)分类:产品运营阅读(179)投稿:-2022-11-05如果自己都不清楚自己的产品是怎么定位的,那么销售起来肯定是非常困难的,比如说,为什么星巴克不开到小县城或者镇上,因为他定位的是中高端,主要针对是白领,那么同样的问题,咱们也可以为自己的品牌深思熟虑一下了。背背佳是一款能够解决中学生驼背的神器,其实从研发到生产,这个产品并不是很复杂,没有什么科技感在里面,同时在当时确实有同类的产品出现,但他定位的就是针对中学生。而实际上面临驼背的问题,最让父母担心的还是中学生。好记星曾经让90后风靡一时的产品,加上好记星的洗脑广告,可以说的点读机里面非常成功的产品之一,好记星巅峰时期,就连步步高都无法与之抗衡。那么好记星但是定位的主要是针对学习英语的中学生,清晰明了。小罐茶是2014年创立的,2016开始火爆起来的,其中火爆的主要原因是,价格贵,可以说小罐茶是茶叶里面的高端产品了,其中定位就是让高端,打出去的广告都是“八位大师敬你一杯茶”,可见小罐茶当时做高端茶叶的《久久综合九色综合97》决心,压根就没打算让卖便宜茶叶。8848钛金手机是一款国产的高端手机,目前国产手机超过一万元一台,也是8848开始带动起来的,8848的手机除了贵,其他还真没有什么可说的,但人家定位就是如此,王石代言、珠穆拉马蜂山的高度、钛金等标签已经可以看得出这个手机是与众不同。《久久综合九色综合97》上面的几个品牌是同一个人创立的,他叫杜国楹,他创立的《久久综合九色综合97》还有E人E本,这里不多介绍了,都是非常成功的企业,那么我们发现,他的每一个企业,定位都非常清晰明了,那么我们应该如何做呢?市场定位如上面的几个案例一样,是不是非常清晰把市场分开,比如说8848手机,可以说把市场分的非常清楚,他做的是高端手机,是普通人不会买的手机,所以他的手机和其他国产手机压根就不冲突,所以想要进入这个行业是非常简单的。打个非常简单的比方,但你老板和你一起下电梯的时候,两个都拿出手机,发现都是苹果手机,是不是有的尴尬呢,但是这个时候,但你拿出苹果手机的时候,对方拿出的是8848手机,其实显的更尊贵的他而并非拿苹果的,因为苹果手机可以算得上是中国的街机了,到处人都在用,显示不了他的高端。而时候有一个8848手机,很多人不能理解,为什么要话1万多元买个8848手机呢,所以很多人不买,但是很多有钱人想与众不同,所以买了,你可能笑话他是傻子,但实际上并非如此。那么小罐茶也是如此,小罐茶的价格是普通喝茶的人喝不起的,小编《久久综合九色综合97》看了一下价格都是毛骨悚然,但是绝对有人喝,而且喝的人还非常多。从京东上的销量可以看得出,越贵卖的越多,那种便宜的还真没几个人买,都打算买小罐茶,基本上都不会买低配的,再说购买的人也不缺钱。而小罐茶的定位同样用价格的形式,把市场区分的非常清楚,在茶叶行业里面,其实价格算是比较乱的,但是小罐茶这个品牌一出来,就已经和大家说清楚了,我的茶叶和市面上不一样。需求定位好记星、背背佳能够解决孩子们上学的核心需求问题,就算是没有这个需求,咱们得创造需求甚至一度让用户觉得有需求。换句话说,真正驼背的,有几个人是因为写作业写的?恐怕不是吧?那么背背佳是不是创造这种需求,让很多家长觉得孩子这样写作业会驼背,没错,驼背固然是不好的,但那种真正驼背的人绝对不是因为写作业写出来的,而是有一种病。如上图所示,这种情况100%不可能是写作业写出来的,所以背背佳用类似的方式告诉各位家长,不带背背佳会驼背之类的,让家长开始有这个需求。但后来背背佳为什么慢慢消失呢,难道说,现在的孩子写作业不驼着背写?而因为越来越多人清楚背背佳并不是医疗仪器。价值定位你可能永远都搞不清楚,居然还有人卖8848手机,而且8848手机还卖的非常火,你可能搞不懂,明显知道小罐茶不是八位大师亲手炒的,但是你还是要喝。视乎很多人在网上提问,为什么有人买8848,买8848的人都是什么心态,难道真的是钱多人傻吗,为什么不买性价比的手机?其实并非人家钱多人傻,而是产品的定位,只有那一部分人可以看得懂,首先是8848高度、其次是王石、最后《久久综合九色综合97》是老板手机。这个手机定位的高度和普通人还真的不一样,在面子上,别人能够拿出与众不同的手机来,不撞机,这是非常难得的一件事情,因为买8848的人并不会很多,很少有人在这种高端机中撞机。更不可能和普通人撞机。曾经有一个这样的《久久综合九色综合97》故事,以前老板用苹果的时候,发现自己用的是苹果5,而自己的司机用苹果6,最后闹出尴尬的一幕,而8848是永远不可能和司机撞机,司机会想,1万元买个国产手机?而且还是新品牌,而且配置还不怎么样?那么这里,我还距一个非常小的例子,在星巴克一瓶水卖22元,常年下来没几个人买,但是他们依然要摆放上去,为什么呢,这也就是产品价值定位让用户产生的一个误区。但有人来店里了解到一瓶水卖22元的时候,再看咖啡卖23元,你会觉得咖啡贵吗,肯定不贵啊,人家一瓶水都卖22元了,咖啡23元有什么贵,这就是产品价值的定位,在无法直接提现价值的时候,我们可以用对比的形式让用户觉得价值存在。营销定位是否还有人记得曾经刷墙火爆的红桃K,没错一个保健品,但是在大小县城、大小城市,我相信城管允许与不允许他都刷墙了,而且非常严重,为什么呢?而实际上在营销上面,红桃K定位的非常精准,其实当时正是保健品火爆的时候,当时史玉柱也在做保健品行业。那么同样小米手机为什么能够在手机行业都稳定的时候崛起呢,其一是把国产手机的价格打下来了,而重点则是小米的营销定位手段,相信大家都知道小米的饥饿营销吧。利益定位不赚钱的企业发展都不长久,打着服务人类的口号,其实大多数的企业都是以盈利为核心,比如说阿里巴巴打着让天下没有难做的生意,而实际上呢,无非就是想着公司盈利嘛。那么问题来了,很多企业是免费的,比如腾讯QQ,咱们从申请QQ到使用QQ可能很多人没给腾讯一分钱,但实际上腾讯马化腾成了中国首付。那么这里要说的就是利益定位了,你不需要赚所有人的钱,赚一部分的钱,都不得了,腾讯大多数的用户没给钱,但早期腾讯是通过QQ业务赚钱的,比如QQ会员、QQ蓝钻等等。同样免费的360安全卫士,通过免费吸引了很多用户下载,但定位并非赚下载用户的钱,而360大多数的收益在广告上,有流量了自然就有广告商来找你。